Addetto Commerciale Estero

Il corso è stato organizzato dai 24 Comuni aderenti al progetto "Cercando il lavoro”

PROFILO

Non esiste una seconda possibilità per fare una buona impressione. E ciò diventa particolarmente importante quando il cliente si trova all'estero, fisicamente oltre che culturalmente ontano da noi.

L'assistente delle vendite import-export, che contribuisce allo sviluppo dell'azienda attraverso la commercializzazione di beni e servizi nei mercati stranieri e l'ottimizzazione degli acquisti nel mercato mondiale, rappresenta la “faccia” dell'azienda quando si rapporta con clienti o fornitori stranieri. Sempre più, negli ultimi anni, le aziende stanno cercando persone che abbiano competenze di tipo tecnico (capacità di “vendere”), linguistiche (almeno un buon livello di lingua inglese), personali (conoscenza dei contesti culturali nei quali si va a vendere e la capacità di adattarsi e diversi stili e culture).

Ma è importante anche avere conoscenza dei processi aziendali che gestiscono la distribuzione internazionale della merce, in particolare nell'individuazione dei rischi e delle forme di tutela tipiche di un contratto di compravendita internazionale.

CONTESTO PROFESSIONALE

questa professione è utilizzata in molti contesti differenti:

• aziende industriali e commerciali, in particolare le PMI

• società commerciali (distributori, grossisti...)

• fornitori di servizi (imprese di trasporti e logistica, consulenti, …)

• organizzazioni di supporto (Camere di commercio internazionale e industria, organizzazioni governative locali)

• aziende che forniscono sostegno allo sviluppo in contesto internazionale.

IL PROGRAMMA

Il percorso di formazione prevede diverse aree formative: il Commercio estero, il Marketing internazionale, la contrattualistica internazionale, la gestione del prodotto on-line, la comunicazione tra persone e i concetti base della Business Etiquette.

Coerentemente con le nuove priorità aziendali, i vari contenuti della formazione svilupperanno tecniche di problem solving, analisi, leadership e lavoro di gruppo.

L'obiettivo è conoscere procedure, caratteristiche, differenze, punti di forza e debolezza del mercato straniero, per poter costruire un brand adatto in cui il cliente straniero possa identificarsi, gestire bene i contatti, sviluppare strategie di vendita efficaci, intervenire sui processi di negoziazione dei contratti di vendita.

E per potersi proporre all'azienda come un valore aggiunto.

Le lezioni si svolgeranno nelle date indicate dal 3/5/2019 al 31/05/2019

PROGRAMMA : 80 ORE

venerdì 3.5.2019 dalle ore 09.00 alle ore 13.00 Introduzione al commercio estero

lunedì 6.5.2019 dalle ore 14.00 alle h.18.00 Business etiquette

mercoledì 8.5.2019 dalle ore 09.00 alle ore 13.00 Business etiquette

mercoledì 8.5.2019 dalle ore 14.00 alle ore 18.00 Internazionalizzazione e contrattualistica

giovedì 9.5.2019 dalle ore 09.00 alle ore 13.00 Internazionalizzazione e contrattualistica

giovedì 9.5.2019 dalle ore 14.00 alle ore 18.00 Marketing e comunicazione

venerdì 10.5.2019 dalle ore 9.00 alle ore 13.00 La comunicazione online

lunedì 13.5.2019 dalle ore 14.00 alle ore 18.00 Internazionalizzazione e contrattualistica

mercoledì 15.5.2019 dalle ore 09.00 alle ore 13.00 Marketing e comunicazione

giovedì 16.5.2019 dalle ore 09.00 alle ore 13.00 Internazionalizzazione e contrattualistica

giovedì 16.5.2019 dalle ore 14.00 alle ore 18.00 Marketing e comunicazione

lunedì 20.5.2019 dalle ore 09.00 alle ore 13.00 Parlare in pubblico

martedì 21.5.2019 dalle ore 9.00 alle ore 13.00 Business etiquette

martedì 21.5.2019 dalle ore 14.00 alle ore 18.00 Internazionalizzazione e contrattualistica

mercoledì 22.5.2019 dalle ore 9.00 alle ore 13.00 Internazionalizzazione e contrattualistica

martedì 28.5.2019 dalle ore 09.00 alle ore 13.00 La comunicazione online

martedì 28.5.2019 dalle ore 14.00 alle ore 18.00 Internazionalizzazione e contrattualistica

mercoledì 29.5.2019 dalle ore 09.00 alle ore 13.00 Parlare in pubblico

venerdì 29.5.2019 dalle ore 14.00 alle ore 18.00 Business etiquette

venerdì 31.5.2019 dalle ore 9.00 alle ore 13.00 Business Etiquette

Formatori : Camponogara Gigliola, Cerin Eleonora, Cerin Pierluigi, Dal Maso Elena, Zaramella Paolo.

Il corso è riservato a tutti i disoccupati iscritti a Cercando il Lavoro dei Comuni aderenti.

Per iscriversi a Cercando Il Lavoro bisogna compilare il Form di iscrizione al sito: www.cercandoillavoro.it cercandoillavoro@comune.vicenza.it - Tel.0444/221910-221967